Autorius Maya Jade, užsienio pardavimas▏Maya@weijuntoy.com2022 m. Rugpjūčio 05 d
Kinijoje ilgą laiką atrodė, kad vienintelis tiekėjų sėkmės nuoroda yra žemos kainos. Būtų populiarūs tik pigi produktai, o tik gamyklos, kuriose gali pasiūlyti mažų kainų produktai, pritrauks pirkėjus. Net dabar kaina vis dar yra labai svarbi.
Tačiau plėtojant ekonominius, vis daugiau gamyklų kyla. Siekdami kovoti su savo keliu, daugelis tiekėjų sumažina savo produktų kainą iki pagrindinės pelningumo linijos, o tai sukels daug problemų realiojo gamybos proceso metu, pavyzdžiui, sumažinti žaliavų standartus, gamybos procesą ar net pabloginti, sumažėtų darbuotojų darbo aplinka.
Šioje konkurencijoje konkurentai nuolat mažina savo kainas. Pirkėjai dažnai mėgsta, yra tas, kuris atitinka tikslinę kainą. Oi, štai kur kas mažesnis. Jie yra sumišę ir prarandami tose žemose kainose. Tačiau jie nepasitikėjo, kad mažos kainos, kurių kaina yra daugybe praktinių problemų.
Taigi, kaip pasirinkti aukštos kokybės tiekėjus?
1. Nemanykite, kad nepelningi užsakymai tiekėjams mums yra naudingi.
Tarpusavio nauda yra būdas išgyventi, jie gali uždirbti nedidelį pelną ir greitą pardavimą, tačiau kai jų pelnas beveik lygus jų sąnaudoms, tai nėra geras dalykas. Jie bandys užsidirbti pinigų kitais būdais, galbūt, kaip minėta anksčiau, pjaustydami kampus ... jūs gaunate tai, už ką mokate.
Todėl, kalbant apie savo klientus, mes ne visada mažesnę kainą turime tik gauti užsakymus. Kinijoje visada yra mažesnės kainos. Bet mes pasiūlysime geriausią kainą, kurią galime su geros kokybės žaislais.
2. Gamyklos savalaikiškumas
Gaminant produktą, tikrasis procesas susidurs su įvairiomis mažomis problemomis, kurios gali sulėtinti gamybos procesą. Žmonės, kurie nedalyvavo gamyboje, gali net neįsivaizduoti, jie visada mano, kad nebus 100% problemų.
Kai puikūs žaislų tiekėjai pirkėjams suteiks gamybos laiko grafiką, jie paliks 5–7 dienas ar daugiau, kad įvyktų avarija. Atsižvelgiant į viską, pavyzdžiui, atostogas, pavyzdžių pristatymo laiką.
Šiais metais Kinija pradėjo energijos normą, daugelis pakrančių miestų gamyklų buvo uždarytos tikrai ilgai. Weijun, mes turime dvi gamyklas, vieną - Dongguane, pakrantės mieste, kuriame patogu transportuoti, o kitą - Sičuane, vidaus provincijoje su pigiu gimdymu. Kai „Dongguan“ gamykla gauna energijos normą. Mes skubiai išsiuntėme savo kliento prekes į Sičuaną, tik tam, kad galėtume laiku baigti produktus. Tiesą sakant, tik atsakingos gamyklos nori išspręsti klientų problemą ir imtis veiksmų.
Puikus tiekėjas turi bendrą metinio plano požiūrį, jie iš anksto informuoja klientą apie galimą situaciją. Pvz., Kai išleidžiama žaliavų ir galios racionas, tiekiamų produktų kaina gali kilti. Kai Weijun nustatė, kad žaliavos gali kilti, mes informavome klientą ir paklausėme, ar iš anksto įsigyti žaliavų šių metų užsakymams, kad būtų išvengta galimų nuostolių.
4. Gamyklos naujovės
Renkantis tiekėją, ar tiekėjas yra novatoriškas pramonėje, taip pat svarbu. Tai, kas žaislai greičiausiai bus populiarūs, iš anksto atlikite rinkos tyrimus, pasinaudokite verslo galimybėmis ir pasidalykite jomis su klientais. „Weijun Toys“ tarnautojai kiekvieną dieną rinks naujų produktų rinkoje ir galutinių klientų atsiliepimus, kas žaislai yra nauji, mokomi ar gali būti karštos pardavimai. „Wei Jun“ klientams gali suteikti sezoninę informaciją. Mes taip pat turime savo dizaino komandą, dizaineriai kiekvieną mėnesį atnaujina naujus žaislus su naujomis koncepcijomis, kad produktai galėtų būti įvairūs, o klientai gali turėti daugiau pasirinkimų.
5. Gamyklos aptarnavimas
Geras gamyklos aptarnavimas nereiškia, kad užsakymas vyksta be jokių problemų, nes faktiniame gamybos procese gamyklos bando rasti optimalų sprendimą.
Geroji gamykla imsis iniciatyvos bendradarbiauti su klientais ir pasiūlyti A, B, C sprendimus, kai kyla problemų. Tuo pačiu metu, kai jie gauna užsakymus, pirmiausia yra suplanuoti visų rūšių detales nuo pradžios iki pabaigos, galvoti iš anksto ir nuolat atnaujinti klientus. Wei Jun gali sutaupyti laiko ir pastangų mūsų kaltininkams.
